沁阳市德远机械有限公司

从大润发本色纸陈列分析未来趋势

作者: 中国纸业网 阅读: 236 发布日期: 2017-05-26
信息摘要:


大润发系统是目前中国KA渠道表现最具代表性,也是最有活力的商超。如果要去调研某个产品或品类在终端的表现,大润发是不得不看的一个系统。

在大润发,我们看到了较为齐全的本色纸品牌,恒安集团的“竹π”、泉林集团的“泉林本色”、四川环龙的“斑布”、山东东顺的“共享本色”。

从陈列的面积占比上来看,本色卷纸到达了25%左右,本色软抽到达了20%左右,手帕纸则少很多,估计只有10%左右,总体陈列面积增长趋势明显;

从陈列的位置上来看,卷纸和软抽都还不错,只有手帕纸除了山东东顺的“共享本色”陈列位置不错之外,“斑布”和“竹π”就明显的被冷落到脚下;

从产品的售价来看,本色纸明显的高出白色纸20-30%;

从消费人群来看,80%的购买者是年轻人,他们会仔细的看包装上的标识而不是一味的看价格;

从分销品项数量来看,本色纸还只占5%左右;

从促销上来看,只有卷纸和软抽在做促销活动。无论是终端生动化和促销员好像也与本色纸无缘,基本上都没有看到推广。

总之,从店内管理的多个要素来看,山东东顺“共享本色”有主场优势,看来他们是想利用本色纸发展机遇来提升品牌形象和盈利水平。

最初开始本色纸没有导购员就没有销售,现在自然销售增长快速而且有大比例自然复购,可以看出消费者对本色纸的接受度越来越高。

从终端费用投产比分析,目前任何一家企业的体量可能都难以支撑大商超持续的费用投入,“斑布”高费用投入大动作,最近也现减弱的态势,可见目前本色纸传统的高投入费比数据很难看。从品牌发展的角度,大商超是提升品牌形象与消费体验的最佳场所,做与不做就是一个选择题,根据自身能力与追求来做这个选择题,而不是参照别人来选择。

中国市场消费能力巨大,追求物美价廉的不少,追求健康环保的也大有人在,你定位于什么呢?想清楚了就一直坚持吧!

责任编辑:仇月

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