沁阳市德远机械有限公司

思考:偏安一隅的“创新”将墙纸行业带入死局

作者: 中国纸业网 阅读: 163 发布日期: 2017-04-06
信息摘要:


很多墙纸厂家一定在问在想,墙纸行业寒冬已至,墙纸厂家的出路在何方?带着这个问题,秀我家也和多家墙纸厂家进行过交流,他们不约而同的提到了——工艺创新,特别是当他们谈及自己独一无二的工艺技术的时候,流露出发自内心的骄傲和自豪,仿佛工艺创新是定海神针,任他市场风云,我自岿然不动。每当他们如数家珍的向我介绍:他们的产品的色彩是多么的绚丽饱和,工艺如何独一无二,对于我这个墙纸小学生来说,其实并无多大感觉,甚至很努力也看不出差异,相反,我一直在思考,乳胶漆有这么多工艺吗?消费者愿意为工艺买单吗?墙纸乱世中,工艺创新真是墙纸厂家的定海神针吗?

工艺创新的市场红利期正在急速缩短。如果我们将无纺墙纸看作是PVC墙纸的工艺创新,无缝墙布看作是无纺墙纸的工艺创新的话,那么,以无纺墙纸和墙布的数据对比,我们不难看出一些端倪。2014年无纺墙纸市场占有率为10%,市场价格在远高于20元。如何判断一个产品的价格是否见底呢,一个非常简单的方法是,如果墙纸卖出纸的价格,那么我们可以认为该产品见底了,按照这个标准,无纺墙纸是在2016年见底的。依此类推,当墙布卖到布的价格,我们可以认为墙布见底了。墙布在2016年市场占有率不足2%,然而2017年我们在展会上惊讶的看到的提花最低9元,刺绣10.8元,提花面料市场的批零价格为20元/米(批零=小批量批发,和墙布的销售属性一致),折算成7元/平米,摊上人工、仓储、包装的费用,墙布是在市场还没有来得及铺开就快速寻底,所以,几乎可以判定,2017年将是墙布扩张同时伴随着中高端墙布价格疯狂杀跌的一年。新工艺带来的红利期越来越短,醉心于工艺创新的厂家该醒醒了。

消费者参与博弈,导致新产品的利润受到挤压

厂家为什么这么热衷于工艺创新呢?从市场的角度看,版权设计无法获取保护,价格竞争无底线,那么唯一的门槛就只有工艺了;从厂家的角度看,我的产品是独一无二的,我才能卖出高利润;从批发商,经销商的角度看,我的产品在我的区域有特色,才能差异化竞争。可是从消费者的角度看,利益诉求还是新工艺吗?显然不是,墙纸无论何种工艺,对于10年才装修一次的消费者来说都是新的。以前的市场是商家和商家之间的博弈,在这条利益链上,大家一致的需求是新工艺,高利润。现在不同了,墙纸供过于求,互联网让价格变得更透明,消费者参与进博弈过程,利益链中不得不加入消费者这个环节,并且消费者诉求占有的分量越来越重。消费者需要的是物美和价廉,很多新工艺带来的是新的体验,但新体验不代表更优的体验,为创新而创新是不可取的。价廉,造成的直接结果是新产品的利润空间受到挤压。

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